sbtyctyc.271sun.com

首页

首页 > 新闻 > 行业新闻 > 深度 > 正文

关于企业冠名的正确打开方式,你知道多少?

核心提示: 历史之所以精彩,是因为对后人充满了警醒和教育意义。回顾历史上经典的冠名活动,无一不充斥着实力,魄力,智慧与眼光。所以要想做好一次成功的冠名,决不仅仅是一次金钱投资这么简单。

当一个新生命从呱呱坠地,父亲搂着孩子还沉浸在喜悦中的时候,妻子就会提醒一句,给孩子取个名吧,于是“张三李四王五陈六”这样的名字,就伴随这个生命的一生,并且千百年不变,这应该就是最原始的冠名了。从古至今,给一件事物安上一个属于自己的名字,这件事听上去就那么爽。《易经》里面就有一句话:“名为万物之始,万物始于无名。”可见老祖宗对于冠名这件事非常看重,严肃而慎重。

到了现代,冠名一般出现在体育赛事,行业大会,商业活动之上,一次成功的冠名活动,不仅仅展现的是企业的实力,也可以让活动和品牌产生无限联想,相互赋能,达到双赢的结果。

春晚冠名,创造神话的地方

每年央视春晚冠名权,是商家必争之地。作为国家电视媒体,权威性毋庸置疑,中国人几千年来对春节相对重视,让春晚拥有绝佳的收视率,甚至汇聚全世界华人的目光。因此无论是个人还是企业,只要能够在春晚中获得展现的机会,知名度一定会获得巨大的提升,而春晚冠名权只有一个,所以获得春晚冠名权的企业也被称为“央视标王”。

timg

如果说央视标王集万千宠爱于一身,那一点也不过分,历届央视标王也体会到什么是“飞一般的感觉”。例如1995年的央视标王是孔府宴酒,夺标之前孔府宴酒只是山东一个县城的小酒厂,产值在几百万元,影响力仅限周边地区。然后随着0.31亿元拿下央视标王之后,一夜之间,“喝孔府宴酒,做天下文章”的广告语让这家名不见经传的小酒厂家喻户晓,当年实现销售收入9.18亿元!产值翻了一百多倍!

timg-2

另一个央视标王是1994年靠80万起家的爱多VCD,仅仅发展三年,在1997年花费2.1亿元夺得央视标王,老板胡志标还感叹:“2.1亿,太便宜了”。这看似疯狂的举动和言语,实则透漏出胡志标的信心,也证明央视标王的巨大经济价值。果不其然,当年爱多VCD的销售额高达十几亿元,成为VCD制造规模最大的企业,一时间风光无限。

timg-3

央视标王的故事向所有人讲述一个道理,企业只要夺得央视标王,随之而来的将是巨大的市场需求和丰厚利润。对于企业来讲,一次冠名给企业带来的不仅仅是知名度的提升,附加价值有可能超出企业的预期。

一样的冠名,不一样的玩法

除了央视标王这种土豪式冠名法,让企业一飞冲天之外,冠名还有很多的玩法,其中不乏洗脑式的连续冠名,以及慧眼识珠的经典博弈。2012年加多宝以6000万冠名《中国好声音》,并且在随后的三年里连续赞助,尽管广告费用从2亿升到3亿元,但《中国好声音》的火爆也给加多宝带来巨大的市场效应,并且主持人华少的经典口播广告语,也成为一大亮点,消费者深深的记住了这个凉茶领导品牌,据官方统计,2015年凉茶市场超500亿元,而加多宝凉茶以52.1%的市场份额,占据中国凉茶市场首位!一次成功的娱乐节目冠名,直接奠定了一个品牌的市场地位,相比较竞争对手来说,这无疑是一次漂亮的弯道超车,并把对手远远的甩在身后。

timg-4

2013年综艺节目《爸爸去哪儿》作为国内首档以家庭亲子为主题的综艺节目,开播之前并不知道效果如何,冠名这档节目可以说存在一定的风险。因此某品牌家电并不看好这档节目最终放弃竞标,最后999感冒灵获得冠名权。999感冒灵一直主打温情、关怀,这与《爸爸去哪儿》的家庭温暖、关爱主题不谋而合,以期两者结合,形成品牌联想,达成双赢的局面。事实证明了999感冒灵的眼光,《爸爸去哪儿》的收视率热潮让999感冒灵名声大噪,仅仅2800万的冠名费,也让999感冒灵的此次冠名,成为近年来性价比最高的一次冠名活动了。

timg-5

冠名只是一个头衔,如何利用好冠名者的特权才是关键所在。懂得利用资源优势,并且将优势进行无限放大,或重复记忆,或场景联想,或话题互动。一样的冠名,不一样的玩法,最终的结果也会不一样。。

要想做好冠名,实力、平台、策略,一个都不能少

历史之所以精彩,是因为对后人充满了警醒和教育意义。回顾历史上经典的冠名活动,无一不充斥着实力,魄力,智慧与眼光。所以要想做好一次成功的冠名,决不仅仅是一次金钱投资这么简单了。

作为企业首先要有足够的实力,因为冠名活动之后,随之而来的的巨大市场效应,很可能让企业疲于应对,如果实力不够强硬,最后没有给消费者留下好的体验,也就辜负了这次冠名的价值。

500497919_wx

其次平台很重要,优质的平台从覆盖面到含金量都明显优于其他平台,其传播能力和业界影响力也比较符合企业的预期值,所有选择优质平台的重要性不言而喻。另外企业要熟知自身品牌调性,力争与冠名平台的主题深度吻合,两者互相结合,相互赋能,品牌价值才能被最大化发掘,最终达到双赢的局面。

最后传播方式的选择,在很大一部分程度上能够决定品牌的传播力度和广度。想要通过冠名传播品牌知名度,不能仅仅依靠现场布置以及主持人报幕,要在策略上下功夫:建立品牌与冠名的深度关联,让用户产生价值联想;整合媒体,网络,微博话题,视频等等,全方位覆盖;坚持不断的冠名以期获得惯性联想,例如提到世界杯就想到阿迪达斯,提到奥运会就想到可口可乐,在时间上和空间上连续出现,从而让品牌价值不断的翻滚叠加。

500914404_wx

总而言之,一次成功的冠名,离不开品牌自身的实力和眼光,更离不开平台的集智赋能,让平台和品牌产生联想,消费者加深记忆的同时也能更全面的了解品牌价值。

中国木门产品大会,木门界的奥斯卡盛典

由建博会和中国木门技术联盟联合主办的产品大会,至今已是第七个年头了,产品大会是以产品设计为主题,参与的企业以木门行业为中心辐射,包括全屋定制、五金、封边、涂装,粘胶、木工机械等产业链,参与的企业与设计师均为各领域的精英和翘楚,每一年的产品大会都会出现令人叹为观止的产品与设计,堪称木门界的奥斯卡盛典。

vbox4096__P0A0033_122727_small

回首2015年的冠名企业嘉宝莉美丽门木门漆(现嘉宝莉家具漆),2016年的冠名企业大自然健康木门,2017年的冠名企业现代筑美家居,这些都是在各自领域中非常重视产品与品牌的企业,他们除了在产品上不断钻研,更是希望通过自己的力量推动行业发展。

嘉宝莉美丽门木门漆(现嘉宝莉家具漆)提出个性化涂装方案与现代家装需求完全吻合,大自然健康木门倡导健康环保的生产理念,现代筑美家居更是将精装房信号带到了木门行业中。并且现代筑美家居在2017年连续冠名中国木门品牌大会,中国木门产品大会和中国木门技术大会,如今现代筑美家居在精装房木门领域的地位行业皆知。

WechatIMG1050

每一次冠名都是一次机遇,也是对企业综合实力的挑战,这次谁能抓住机遇,谁又能赢得挑战?2018年7月7日,中国广州,第七届中国木门产品大会,我们拭目以待!

WechatIMG2428

 

  • 微笑
  • 流汗
  • 难过
  • 羡慕
  • 愤怒
  • 流泪
责任编辑:陈俊
网站地图 申博太阳城会员开户 SUN申博太阳城 申博太阳城手机版下载客户端
申博线路检测 申博棋牌游戏下载 申搏官网138 sunbet
太阳城手机版 888真人游戏怎么样 万达彩票怎么样注册直营网 幸运彩票手机下载登入
申博太阳城在线娱乐 申博太阳城提款最快 申博太阳城简介 申博太阳城维护时间
申博太阳城138现金网 菲律宾申博娱乐网址 菲律宾申博太阳城开户 申博太阳城亚洲上网导航
XSB578.COM 761sj.com 38XTD.COM 987DC.COM 918jbs.com
XSB698.COM 638XTD.COM 888sbmsc.com 179SUN.COM 8XMS.COM
157psb.com 898jbs.com 988TGP.COM 8JAS.COM 756SUN.COM
DC785.COM 958PT.COM 777TGP.COM 000XSB.COM 978jbs.com