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中国木门+品牌大会,大咖云集话高定

核心提示: 高定成为家居行业热词,也在引发行业思考。到底什么是高定?高定会给我们带来什么?如何做好高定?3月25日在中国建博会(上海)举行的第十一届中国木门+品牌大会【高定启示录】高端对话环节,图森整体木作执行董事兼总裁王维扬、威法高端定制董事总经理王超、立邦家具漆营销副总裁周强、新标家居董事长黄东江、凯源木业总经理孟令亚、顶固安全智能锁行业渠道高级经理霍大伟、奢悦总经理陶健永,围绕相关话题进行了讨论。

搜门网讯高定成为家居行业热词,也在引发行业思考。到底什么是高定?高定会给我们带来什么?如何做好高定?3月25日在中国建博会(上海)举行的第十一届中国木门+品牌大会【高定启示录】高端对话环节,图森整体木作执行董事兼总裁王维扬、威法高端定制董事总经理王超、立邦家具漆营销副总裁周强、新标家居董事长黄东江、凯源木业总经理孟令亚、顶固安全智能锁行业渠道高级经理霍大伟、奢悦总经理陶健永,围绕相关话题进行了讨论。

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王维扬:图森踩准了一个趋势

图森成立于2008年,2014年以前一直做工装,因为没有找到跟房地产开发商合作的适合模式,虽然产品做得很好,但连年亏损。2014年、2015年图森进行转型,慢慢做起零售,逐渐扭亏为盈。到2020年,已实现未分配利润转正。

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图森整体木作执行董事兼总裁王维扬

图森后来能赚钱,有两个原因,一是图森踩准了高定趋势——图森八九年前就开始做定制,二是图森始终坚持品质。

目前,图森已成为高端定制领域颇具影响力的品牌,老客户介绍比例也很高,有的地方能达到40%。另外,图森在家装方面也有很好回报。

王超:威法产品的价值,在于颜值和内涵,而不是材料

对于威法产品为什么可以卖出好价格,威法高端定制董事总经理王超表示,东西能卖到一定价格,肯定不是原材料贵。“拿做衣服来做对比,你说300块的衣服跟30000块的衣服,难道30000块的衣服是因为原材料好吗?根本不是。衣服的保暖遮羞功能30块就买到了,30000块钱的衣服,一定有其他的附加值,这是艺术的附加值,自信心的附加值,社群关系的附加值,自我认知的附加值。”

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威法高端定制董事总经理王超

王超认为,威法产品受欢迎,首先是颜值,第二是内涵。

“材料好是理所当然应该解决的最基本问题,不是卖点。”王超说。

周强:立邦家具漆这几年在高定涂装做了两件事——净味和色彩

长期以来,立邦家具漆不断研究消费者认知,引领消费趋势,致力于满足消费者、顾客在高定涂装方面的需求。为此,立邦家具漆近年来针对高定涂装领域,在净味和色彩两个方面进行了潜心研究。

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立邦家具漆营销副总裁周强

净味方面,立邦家具漆在技术上不断创新升级,从涂装现场气味问题解决到家具表面气味降低,再到无“开包气味”,努力把家具涂装的气味降到最低。

色彩方面,立邦在中国设立的平台每天会采集到来自中国消费者的近2万条色彩需求,在此基础上立邦每年发布的流行色,可以高度契合用户需求。

黄东江:新标进军高定,用铝木让家居青春永驻

新标家居董事长黄东江认为,高定产品不应该只有颜值担当,还应该青春永驻——就是更耐用、使用寿命更长久。

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新标家居董事长黄东江

新标选择进军高定,正是基于其铝木结合的工艺和技术。新标有22年门窗生产历史,对铝材加工有深刻认识和成熟应用。铝木结合,使新标门窗产品的使用寿命和稳定度大幅提高。

“在关注产品颜值的时候,我们也在思考,是不是在家具当中使用更多的铝材和木材的结合,从而大大延长家具的使用寿命。毕竟,现在的产品价值不菲,一个高定柜子相当于以前半个家里的装修。”黄东江说。

孟令亚:凯源木业,为高定企业提供最稳定、高质产品

凯源木业创始于1998年,坐落于全国最大的木材加工基地山东省临沂市,是一家集研发、生产、销售为一体的大型木质表现材料生产企业。主要产品和业务有天然木皮、科技木皮、染色木皮、木皮深加工和专业木皮胶等。

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凯源木业总经理孟令亚

依托雄厚研发及生产能力,凯源木业为客户提供具有精湛工艺和深厚艺术品位的木材及衍生品,从而推动概念木材加工的广泛使用。

凯源木业总经理孟令亚在讨论中表示,凯源木业会始终坚持高标准品控和质量管控,为高定企业提供最稳定和高质的产品。

霍大伟:顶固的优势是引流行业渠道,赋能行业渠道

经过近20年发展,顶固在生产、研发、制造等方面积累了丰富经验和强大能力。为赋能行业渠道,顶固对产品线进行梳理,分成了三个产品系列:

第一,顶固通过在2019年建立的第五期智能生产厂达到生产智能化、采购批量化,实现整体产品降本。该降本可以反哺给合作伙伴,让产品性价比更有优势。

第二,顶固成立了定制工厂,以满足行业渠道定制需求。

第三,把目前有优势的产品做一个渠道专门供产品,包括无油合页、智能房门锁等。

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顶固安全智能锁行业渠道高级经理霍大伟

今年,顶固总部还会针对全国性行业渠道做一对一洽谈与合作,满足行业渠道需求。还将单独成立行业渠道团队,把顶固产品优势、多年积累的生产优势以及品牌优势全部赋能给合作伙伴。

陶健永:高定很难,高定企业也有很多想法

“我们是做传统原木定制出身,从2010年做到2017年底,那时候我是做生产的,没有关注市场,当市场发生变化的时候我才抬头去看,那时候已经晚了。”奢悦总经理陶健永介绍说,于是他就拿出笔资金,投身高定领域,用更专业的人做更专业的事,寻求更好供应链,打造出了轻奢、极简等系列。

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奢悦总经理陶健永

陶健永表示,高定在开始的时候真的很难。“比如说油漆涂装,我们如何能做到水性漆,能做到通透效果,又能做到抗污、耐刮?科技木皮能不能超规格,能不能有更多花色和展现方式?在门锁上能不能做到更人性化和更极简的效果?”陶健永说,高定企业肯定有很多想法,这也是奢悦这两年所换来的东西。

后记

全屋定制也好,高端定制也好,都是对市场消费需求的迎合。迎合过程中,必然会出现这样那样的问题,在探讨中发现问题、解决问题,是进步过程。搜门网《高定启示录》栏目的打造,目的也正在于此。

第十一届中国木门+品牌大会上,由立邦家具漆冠名,搜门网、立邦家具漆、中国建博会携手高定行业领军企业联合打造的《高定启示录·涂装篇章》也正式启动。该项目旨在探讨涂装行业应用,引领包括高定在内的木作涂装升级与创新,帮助企业借助涂装力量实现产品高端化,为用户带来更具品质的美好生活。

高定,未来可期。

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责任编辑:马林
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